Thera-bizDas Magazin für Ihren wirtschaftlichen Erfolg

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Woran liegt’s?
Einfluss von Kommunikation und Marketing

Woran liegt’s?

Am Praxisbeispiel eines bestehenden nicht wirtschaftlichen Selbstzahlerbereiches wird hier einmal aufgezeigt, welche Wege zum Erfolg beitragen.

In der Physiotherapie herrscht seit einiger Zeit ein akuter Personalmangel. Annähernd jede Praxis sucht händeringend nach Mitarbeitern und das bei stetig wachsendem Bedarf durch das steigende Durchschnittsalter der Bevölkerung.

Die Ausgangslage: Fehlende Einnahmen

Die Terminbücher der meisten Praxen sind einige Wochen im Voraus gut gefüllt, oft müssen Patienten sogar an andere Einrichtungen verwiesen werden. Dieser Lage sind sich natürlich auch die Arbeitnehmer bewusst. Und wie es bei einem begrenzten Angebot und einer großen Nachfrage nun mal ist, sind die Löhne nach oben angepasst worden. Dies ist erst einmal gut so, da die grundsätzlich eher niedrige Entlohnung in der Physiotherapie einer der Gründe ist, weshalb sich viele junge Menschen für einen anderen Beruf entscheiden. Doch das ruft wiederum bei manchen Praxisinhabern einen finanziellen Engpass hervor, da die steigenden Lohnkosten nicht an die Patienten oder Krankenkassen weitergegeben werden können. Verbände und Politik arbeiten zwar an einer Erhöhung der Heilmittelvergütungen, die auch kommen werden, doch die gestiegenen Arbeitnehmerkosten belasten bereits jetzt die wirtschaftliche Situation der Betreiber. Viele Therapieeinrichtungen suchen einen Weg, neben den bestehenden Einnahmen aus den Behandlungen weitere zu generieren. Deshalb bieten Physiotherapie- Praxen immer öfter ein Gerätetraining im Selbstzahlerbereich an, um Patienten nach der Therapie als Kunden zu gewinnen und zu halten. An dieser Stelle wird es dann spannend!



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