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Praxisnachfolge in der Physiotherapie
Erfahrungsbericht eines Beraters aus der Praxis

Praxisnachfolge in der Physiotherapie

In der Branche findet ein regelrechter Generationswechsel statt. Viele Hundert Praxisinhaber stehen jedes Jahr vor der Herausforderung, einen Nachfolger bzw. Käufer für ihre Therapieeinrichtung zu finden. Welche Fehler werden gemacht? Achim Brueser berichtet aus seinem Beratungsalltag.

Oft kennen die Inhaber einer Praxis die Möglichkeiten, aber auch die Voraussetzungen einer erfolgreichen Nachfolgeregelung bzw. Käufersuche überhaupt nicht. Es herrscht vor allen Dingen große Unklarheit darüber, wie der Praxiswert und damit der Übernahmepreis ermittelt wird. Hier werden unglaubliche, jedoch vermeidbare Fehler gemacht – und dabei ist der Verkaufserlös der eigenen Praxis doch für die meisten Inhaber ein wichtiges Standbein der Altersvorsorge. Folgende Beispiele aus der Praxis verdeutlichen, welche Aspekte oft vernachlässigt werden, dann aber gravierende Verluste nach sich ziehen.

Praxisbeispiel: Inneneinrichtung

Ein Praxisinhaber möchte die Nachfolge regeln. Seine Praxis gründete er vor rund 30 Jahren und richtete sie damals neu ein. Seitdem ist in den Praxisräumen allerdings nicht mehr viel passiert: Einrichtung und Ausstattung verströmen den Charme der frühen 1980er-Jahre. Interessenten springen ab, denn es bedarf nicht nur einer umfassenden Modernisierung, sondern zusätzlich einiger Umbauten für eine Neuzulassung.

Solange der Praxisinhaber nicht selbst dafür sorgt, dass er eine attraktive und zulassungsfähige Übernahme anbietet, wird seine Praxisnachfolge ganz sicher scheitern.



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