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Werbung für den Selbstzahlerbereich
Menschen kaufen Lösungen und gute Gefühle

Werbung für den Selbstzahlerbereich© Antonio Guillem / shutterstock.com

Der Sommer ist vorbei und viele Menschen sind jetzt wieder offen für Gesundheitsangebote. Bei der Suche nach einem Gesundheits- und Trainingsanbieter stehen sie vor der Wahl. Erleichtern Sie den Interessierten die Wahl mit einer gezielten Werbeplanung

Es ist die Aufgabe eines guten Marketings, die angestrebten Zielgruppen für die eigenen Leistungen zu gewinnen. Bei der Planung Ihrer Werbung gilt es einige Grundüberlegungen zu treffen, damit Sie Ihre finanziellen Mittel möglichst effektiv einsetzen.

Ziele und Zielgruppe bestimmen

Was wollen Sie mit Ihrer Werbung erreichen? Ist es Ihr Ziel, Neukunden zu gewinnen oder wollen Sie hauptsächlich Ihre Bekanntheit steigern? Ihre Werbung kann aber auch informieren und das Image verbessern. Definieren Sie das Ziel der Maßnahme genau. Nur dann können Sie die richtige Maßnahme bestimmen. In vielen Fällen soll Werbung sicher möglichst alle Ziele verfolgen. Aber das wird nur selten optimal funktionieren.

Wen wollen Sie erreichen? Wer ist die Zielgruppe? Je genauer Sie sich hier auf eine Gruppe festlegen, desto besser werden Angebot, Erscheinungsbild und Werbekanal passend ausgewählt. Ist die Zielgruppe eher im Rentenalter wird eine Facebook-Werbung nicht der richtige Kanal sein. Ist sie jung und dynamisch wird eine Gesundheitsstudie wahrscheinlich nicht der richtige Aufhänger sein.

Zielgruppen definieren sich aber nicht nur nach dem Alter oder dem Geschlecht. Weitere Kriterien können sein:

gemeinsame Interessen, zum Beispiel Lösungen für Rückenprobleme vergleichbare Berufe; alle Menschen mit überwiegend sitzender Tätigkeit in Verwaltungsberufen ähnliches soziales Umfeld wie Einkommen und Wohnsituation übereinstimmende Einstellungen: modern, trendbewusst, figurbewusst


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