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Die Gewinntreiber
Machen Sie mehr aus Ihren Praxiseinnahmen

Die Gewinntreiber© Maryna Pleshkun / shutterstock.com

Der Gewinn ist die entscheidende Größe, um den finanziellen Erfolg Ihrer Angebote messen zu können. Deswegen sollten Sie die sogenannten Gewinntreiber kennenlernen, die den entscheidenden Einfluss auf diese Größe haben

Die Gewinntreiber Ihrer Praxis sind Preis, Absatzmenge und Kosten. Die Kombination der drei Gewinntreiber ist entscheidend! Schauen Sie zunächst einmal, welcher Zusammenhang zwischen den Gewinntreibern Preis, Absatzmenge und Kosten in der Physiotherapie- Praxis besteht.

Die goldene Regel

Um den Zusammenhang zwischen den drei Gewinntreibern zu verdeutlichen, dient als Fundament diese goldene Regel:

Umsatz - Kosten = Gewinn

Der Umsatz ist dabei eine Funktion von Preis und Absatzmenge und ergibt sich aus der Multiplikation der beiden Faktoren.

Preis x Absatzmenge = Umsatz

Eine Umsatzsteigerung ist leicht zu erklären: Wenn Sie den Preis oder die Absatzmenge oder beides von einer gegebenen Ausgangssituation aus erhöhen, erhalten Sie eine Umsatzsteigerung. Das Beispiel eines Wirbelsäulengymnastikkurses über 10 Kurseinheiten kann das sehr gut verdeutlichen (siehe Praxisbeispiel).

Praxisbeispiel Wirbelsäulengymnastikkurs zur Umsatzsteigerung:

Ausgangssituation (Beispiel 1): 80 Euro (pro Teilnehmer) X 8 Teilnehmer = 640 Euro

Umsatzsteigerung durch Preissteigerung (Beispiel 2) 90 Euro (pro Teilnehmer) X 8 Teilnehmer = 720 Euro

Umsatzsteigerung durch höhere Absatzmenge (Beispiel 3) 90 Euro (pro Teilnehmer) X 10 Teilnehmer = 900 Euro

Umsatzsteigerung durch Preissteigerung und höherer Absatzmenge (Beispiel 4) 95 Euro (pro Teilnehmer) X 11 Teilnehmer = 1045 Euro

Soweit – so einfach! Interessant wird es, wenn Sie den Kostenfaktor in seiner Bedeutung für den Gewinn einer abgegebenen Leistung hinzu nehmen. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht ist der Gewinn die bedeutendste Größe, die es zu betrachten gilt. Spannend ist es, wie eine Veränderung der Faktoren Preis, Absatznehmen. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht ist der Gewinn die bedeutendste Größe, die es zu betrachten gilt. Spannend ist es, wie eine Veränderung der Faktoren Preis, Absatzmenge und Kosten sich auf den Gewinn auswirken.



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